Как начать свой бизнес по продаже мотоциклов и скутеров в Казахстане

Из-за растущих пробок на дорогах, спрос на мототехнику начал расти вверх, ведь мотороллерам, мотоциклам и скутерам они не страшны. Особенной популярностью мототехника пользуется у молодых людей. Продажа двухколесных, как вид бизнеса, на первых взгляд может показаться неприбыльным и дорогостоящим делом из-за сезонности спроса в том числе, но это далеко не так. Давайте попробуем разобраться, стоит ли заниматься таким видом деятельности, и прибыльно ли это? 

Безусловно, в мотоиндустрии очень большой разбег не только по цене, но и по различным классам и функционалу двухколесных транспортных средств. Например, самое главное отличие по объему двигателя- у мотороллеров и скутеров объем мизерный, да и мощность невелика, другое дело мотоциклы-круизеры , предназначеные для путешествий, с литровым объемом двигателя и выше. Помимо мототехники с бензиновыми моторами, начали появляться довольно мощные полноценные аналоги и с электрическим "сердцем". Около семидесяти процентов продаж всей мототехники приходится на японских производителей, но есть также и американские, индийские, китайские бренды (последние все активней начинают продаваться и в нашей республике ввиду дешевой цены). 

Формат магазина мототехники

Первым делом, нужно определиться, какой товар и услуги Вы будете предлагать своим клиентам:

Выбор ценовой ниши очень важен, поскольку клиенты ищущие дорогой статусный мотоцикл обычно не посещают салоны в которых присутствует дешевые модели от производителей "народного" товара, и наоборот, здесь не стоит смешивать, а держать четкую ценовую политику.

Кроме самой техники в магазине можно предложить широкий ассортимент мото-экипировки и аксессуаров: от шлемов, мотоботов и до специальной мото-одежды.

Сразу стоит определиться, будете ли Вы предлагать запасные части на мотоциклы, если да, то будет очень прибыльно дополнить салон мототехники мастерской по ремонту (это очень актуально, поскольку ремонтом мотоциклов занимаются очень немногие, и берут за это весьма приличные деньги), к тому же мотосервис позволит перекрыть сезонность бизнеса, поскольку мототехнику начинают чинить заблаговременно до сезона, еще зимой.

Мототехнику можно продавать в новом виде, а можно привозить бывшие в употреблении модели из других частей света.

Выбор торговой площади

Для старта вполне подойдет арендованное помещение размером не менее сорока квадратных метров. Не обязательно размещать магазин в центре города, будет вполне уместным расположиться вблизи оживленной трассы на окраине, цена за аренду при этом также сыграет в плюс. Особых затрат на отделку помещения не потребуется, можно разрисофать стены, пригласив местного художника, или отделать кирпичной кладкой, добавив элементы из металла в индустриальном стиле. обязательно продумайте зоны торгового помещения под выставление самой техники, отдела для экипировки и одежды, отдела запасных частей (если он будет). 

Торговое оборудование

Из торговой мебели Вам понадобятся металлические стеллажи сборных конструкций для мотошлемов и обуви.

Для одежды и экипировки нужно разместить торговые вешалки, стенды и полки.

Продуманное освещение сделает Ваш товар более привлекательным, поиграйте со светом, наняв специалиста и выберите оптимальный вариант.

Ни одни вид торговли в наше время не обходится без кассового аппарата онлайн.  Если Вы к тому же приобретете и терминал для оплаты по банковским картам, это будет неплохим конкурентным преимуществом, позволяющим значительно увеличить лояльность Ваших клиентов и поможет сделать их постоянными покупателями. Особенно актуален прием карточек в местах с дорогими товарами, как в мотосалоне (клиенту небезопасно, да и неудобно носить с собой много налички)-еще одно преимущество безналичной оплаты. К счастью, сейчас на рынке представлено уникальное устройство-IKKM-Touch, которое объединяет в одном компактном корпусе и кассовый аппарат онлайн, и банковский терминал.

Чтобы оставаться конкурентным в нашем современном цифровом мире, необходимо качественно автоматизировать все бизнес-процессы предприятия.  В этом поможет комплекс автоматизации, состоящий из учетной системы, например, на базе всем известной платформы 1С, которая позволит вести точный учет прихода-расхода товара по штрих кодам. Программное обеспечение учетной системы устанавливается на специализированную POS-систему, либо стационарный ПК.  Приемку и инвентаризацию товара удобнее и гораздо быстрее осуществлять с помощью терминала сбора данных на складе, а сканер штрихкода в кассовой зоне позволит легко и быстро обслужить клиента.

Сколько нужно на старт

Представим Вашему вниманию приблизительные расчеты на открытие небольшого магазина мототехники.

Закуп товарного ассортимента- 7-10 млн. тенге.

Аренда торговой площади-около 200-300 тыс. тенге в месяц.

Торговое оборудование и мебель-около 1,5 млн. тенге.

Затраты на рекламу в интернете, физические листовки, флаера, банеры и т.д.- около 200 тыс. тг. в месяц.

Итого: около 12-20 млн. тенге.

Да, затраты немалые, но и прибыль будет существенной, если все просчитать и правильно подойти к вопросу.

Годовой оборот при таких цифрах закупа может составить около 60-70 млн. тегне. при наценке в тридцать процентов, а чистая прибыль-от 12 до 30 миллионов, и это только магазин без мотосервиса и продажи запасных частей.

Важная часть настройки учета

Для осуществления более быстрого и удобного приема оплаты от клиентов используют кассовые аппараты, которые интегрируются с учетной системой 1С (так называемые фискальные регистраторы). Сейчас на рынке фискальных регистраторов есть решение, которое совмещает в себе не только кассовый аппарат для приема наличных средств от клиента, но и банковский терминал для приема оплат по карточкам банка.  IKKM-Touch 2в1легко интегрируется с 1С, и обеспечит Вам прием платежей всеми возможными способами. 

Аппарат официально аттестован 1С и имеет сертификат "1С Совместимо!".